前言

中汇民营企业职业化咨询服务，旨在支持中国民营企业通过专业化和职业化提升竞争力和可持续发展能力，应对和穿越经济周期。本篇为民营企业职业化转型的开篇，后续我们还会推出多个专题系列文章，期待与大家共同分享中汇的经验和洞察。

民营企业发展面临内外部挑战

民营经济是中国经济的重要组成部分，一组被广泛引用的数据基本可以概括，即：

然而最近几年，市场大环境对民营企业的发展带来了挑战。从需求角度看，世界几大主要经济体贸易保护主义蔓延的大背景下，海外需求对出口的影响日益增长，叠加三年疫情的冲击，经济下滑，消费降级，国内的需求一蹶不振。从供给角度看，过去几年部分行业领域新增产能过于集中、竞争过度，影响行业利润率、工业品价格中枢、以及企业中长期投资和研发。特别是民营企业为主的几个行业，包括光伏行业、餐饮业、外贸出口、零售行业尤为严重。

以下几组数据进一步佐证了民营企业面临的挑战。

通过专业化和职业化解锁民营企业竞争力

2024年11月，中汇会计师事务所联合新沪商联合会举办了以“解锁企业竞争力持续增长的密钥”为主题的研讨会【此处加一个链接到之前文章】，邀请了各行业三十多位民营企业一把手和中汇等知名咨询机构专家，共同分享了民营企业如何穿越经济周期的最佳实践。我们选取几位企业家的观点：

过去三年，我们围绕着标准化、敏捷决策等方式，提高企业抵御风险的能力。通过建立零基预算，降低低价值非差异化活动的花销；通过组织的转型，拉宽跨度，收缩层级，降低资历以加快决策；通过业务流程的标准化和业务外包，实现低价和灵活的作业。

——某中大型制造业企业CEO

我们的数字化不仅解决短期企业经营和管理的效率问题，而是更多对于企业长期竞争能力的支撑。例如通过数字化提升需求不确定性的应对能力，通过数字化提升经营过程可视的管理能力，通过数字化提升精准物料齐套能力，通过数字化提升产品生命周期的管理能力等等等等。

——某消费电子行业制造企业CIO

应对内外部的各种挑战，我们提出打造“以客户为中心”的理念，制定并实施了精益为本，敏捷韧性，数字化赋能，绿色可持续这四项战略举措。包括借助精益降本增效、智造升级，加大生态合作、实现战略备份；通过数据治理，逐步建立全局可视与量化决策；实现绿色采购、绿色制造、绿色交付的可持续供应链。

——某电气设备制造企业供应链总经理

几位企业家的分享，不约而同地讲到了几个关键词，诸如，“标准化”、“敏捷响应”、“数字化”、“精益”、“可持续”等。这与中汇关于中国民营企业职业化的定义不谋而合：

“由家族式或者初创型的管理和运营模式，向规范化，体系化，专业化，信息化的管理模式的转变。通过职业化的组织、现代化的制度和流程、专业化的信息系统、利用数据驱动，推动企业持续增长。”

基于上述定义，中汇构建了民营企业职业化的“四梁八柱”体系框架。

其中“四梁”，是企业职业化的核心能力，主要表现在面对市场敏捷能力、价值转化能力、抗风险能力和数智化能力。而“八柱”，是支撑职业化能力的驱动因素，包含：战略上下同欲、企业领导和变革文化、内部责权奖惩机制、端到端标准化数字化流程、人才引进与培养、市场导向聚焦客户价值、精益供应链、和业财融合。

中汇针对民营企业职业化转型的调研对标和服务案例

2023至2024年，我们一共收集20家企业，隶属于不同行业、规模和性质，围绕推动职业化的驱动因素展开调研和访谈。

我们得到如下洞察：

1、初创期的企业关注如何“活下去”，此时企业经营大于管理，先提升专业化能力，后序逐步转向职业化；

2、处于成长期和成熟期的企业，剔除行业赛道选择因素外，管理能力是企业长远发展和提升竞争能力的加速器，可以更有效支撑企业价值转化和市场扩张裂变。

3、标准化建设是跨国百年头部企业的核心底座。

4、数字化能力始终贯彻企业从初创期到专业化到职业化的过程，但其表现形式各不相同。

我们同时发现，许多成功企业正是因为找到一个合适的契机，通过理念宣贯、专家引入、流程和系统实施、有效的资源协同、实现职业化能力转型。因此，找到变革的契机是非常关键的。

同时，中汇作为外部专家，也将在上述重要企业发展的关键时刻，推出助力民营企业职业化转型的服务包：

在后续民营企业职业化转型系列文章中，我们将为您逐一分享不同阶段的企业的他山之石以及中汇的观点与洞察：

1. 企业经营分析体系服务于某上市能源企业出海战略

2. 企业绩效预算一体化助力企业内部管理新老交替

3. 某A股拟上市公司的上市前信息化规划

4. 某小型民营企业信息化诊断优化咨询

5. 某高新技术企业信息化陪伴建设

6. 某大型医疗器械企业成本管理能力搭建

7. 某新材料企业集团管控和标准化体系搭建

8. 某中型民营企业数字化战略孵化营

9. 某大型民营企业出海服务

备注：本文部分数据引用自《界面新闻》之《2024民营企业大调研》

作者：中汇会计师事务所合伙人 陈剑峰

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